在國(guó)內(nèi)文具行業(yè)，廣博文具聞名遐邇。1998年，廣博文具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率就幾乎涵蓋了全國(guó)各省、市、自治區(qū)。2000年，與加拿大一公司合資組建廣博納米材料有限公司。2001年，相繼在香港、阿聯(lián)酋、美國(guó)等市場(chǎng)設(shè)立3家子公司，產(chǎn)品全面輻射到海外市場(chǎng)。2002年，外貿(mào)銷(xiāo)售突破2000萬(wàn)美元，產(chǎn)品輻射全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年，廣博集團(tuán)再次涉足高新技術(shù)，進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。

　　目前，這個(gè)已擁有包括4家中外合資企業(yè)、3家海外營(yíng)銷(xiāo)公司和2家高新材料公司等12家控股子公司的大型股份制企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)達(dá)4億元，現(xiàn)有員工3000名，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)相冊(cè)、辦公用品、印刷紙品、塑膠制品、金屬納米材料、數(shù)碼產(chǎn)品等六大系列千余個(gè)品種。

　　注冊(cè)品牌：跨越“依附型”和“價(jià)值型”的鴻溝

　　文具行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，因供給和需求的單一性，文具早期只被認(rèn)為是一種補(bǔ)給性的百貨易耗品。上世紀(jì)80年代末至90年代初，文具行業(yè)真正從百貨業(yè)中分化出來(lái)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品更多依賴(lài)進(jìn)口，隨著需求的不斷增大，文具行業(yè)逐漸從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前的全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)文具市場(chǎng)容量已突破1000億元，近年文具市場(chǎng)年遞增率均達(dá)10％以上。

　　廣博文具就是在20世紀(jì)90年代初應(yīng)運(yùn)而生的。當(dāng)時(shí)，眼光敏銳的東方彩印包裝公司企業(yè)總經(jīng)理王利平，看到了文具行業(yè)的市場(chǎng)潛力，毅然放棄經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不凡的彩印包裝業(yè)，轉(zhuǎn)產(chǎn)文具，創(chuàng)立廣博品牌。

　　據(jù)不完全了解，文具行業(yè)目前也具有著鮮明的地域特色，以滬杭甬為主的長(zhǎng)江三角洲和以廣州、順德、中山為主的珠江三角洲，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)文具產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)基地，并形成一定的品牌效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。廣博文具所在地寧波，擁有十余家文具行業(yè)知名品牌企業(yè)。但因技術(shù)含量少、操作簡(jiǎn)單、成本投入小等特征，再加上本地區(qū)代理外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為主的貿(mào)易公司日益增多，以家庭作坊為主的小企業(yè)遍地開(kāi)花，文具品牌魚(yú)龍混雜，良莠不齊。

　　和眾多小企業(yè)不同，廣博把品牌作為企業(yè)立身之寶。曾有一家跨國(guó)零售巨頭代表來(lái)到廣博，想以巨資收購(gòu)“廣博”品牌，王利平婉言謝絕。當(dāng)筆者就此事求證時(shí)，王利平說(shuō)出了一番自己的見(jiàn)地。1995年，他去美國(guó)芝加哥參加國(guó)際博覽會(huì)，驚訝地發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被外商貼上洋標(biāo)簽后，價(jià)格一下子翻了6倍！當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)還不成熟，國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)還沒(méi)有真正的品牌產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上能夠叫響。他決定創(chuàng)建自己的品牌，回國(guó)后，“廣博”品牌注冊(cè)成功，并先后在海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，這對(duì)廣博文具來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大的跨越———跨越了從依附型向價(jià)值型轉(zhuǎn)化的鴻溝。

　　拓展內(nèi)涵：重新架構(gòu)“廣博”的伸展天地

　　王利平對(duì)“廣博”品牌價(jià)值的最初詮釋?zhuān)恰皬V闊天地，博大情懷”，既有著以詩(shī)人般情懷來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念，又有著“海納百川，有容乃大”的浩然氣魄。2002年的一次國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，讓王利平重新審視“廣博”品牌，“廣博”內(nèi)涵也得以增添了新的意義。

　　2002年10月24日，是廣博創(chuàng)業(yè)十周年的喜慶日。這天，企業(yè)沒(méi)給員工發(fā)放多少紀(jì)念品，而是安排了兩大“盛宴”。一道是有著創(chuàng)寧波乃至浙江文具業(yè)界先河的大型會(huì)議，經(jīng)營(yíng)廣博文具的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商蒞臨大本營(yíng)寧波，召開(kāi)了一場(chǎng)“廣博集團(tuán)全球營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議”；另一道是廣博在新征600畝土地上舉行了隆重的奠基儀式，破土興建廣博科技園區(qū)，宣布投資建設(shè)納米材料、數(shù)碼相機(jī)和智能化家居等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。這兩道“盛宴”，標(biāo)志著廣博將重新定位“廣博”與“文具”的價(jià)值關(guān)系，重新定位“廣博”與“高新技術(shù)”、“國(guó)際市場(chǎng)”的內(nèi)在聯(lián)系。

　　今年初，廣博集團(tuán)提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，宣布將以建設(shè)“廣博科技園區(qū)”為契機(jī)，拉開(kāi)一場(chǎng)全面提升“廣博”品牌價(jià)值的產(chǎn)業(yè)化演練。而王利平對(duì)“廣博”價(jià)值內(nèi)涵則作了進(jìn)一步明確的詮釋———“廣交朋友，博采眾長(zhǎng)”。事實(shí)上，這些年他一直竭盡全力引進(jìn)相關(guān)人才，目前廣博集團(tuán)的員工檔案中有4名博士、12名海外專(zhuān)家，在一個(gè)以文具為帽子的低值易耗品企業(yè)里，這樣的人才架構(gòu)并不多見(jiàn)。

　　架構(gòu)這樣的人才框架，對(duì)正重新定位品牌內(nèi)涵的廣博而言，是必須的。加拿大歸國(guó)博士陳鋼強(qiáng)，早在2000年就加盟廣博。作為一個(gè)在國(guó)外納米產(chǎn)業(yè)界有著相當(dāng)知名度的高技術(shù)人才，加盟廣博當(dāng)然不只是做文具產(chǎn)業(yè)。2000年，廣博建起國(guó)內(nèi)第一條高水平超細(xì)納米鎳粉生產(chǎn)線(xiàn)。兩年多時(shí)間里，廣博納米材料項(xiàng)目已獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用專(zhuān)利，具有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，被列為國(guó)家“十五”新材料重點(diǎn)項(xiàng)目，并獲得2001年科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持，是寧波市第一批納米材料示范企業(yè)和寧波市納米金屬材料工程技術(shù)中心。廣博納米銅粉、鎳粉和納米化合物已逐步打開(kāi)歐洲、日本、東南亞和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。廣博集團(tuán)計(jì)劃在2005年建成納米生產(chǎn)線(xiàn)20條，產(chǎn)量達(dá)到200—220噸以上。

　　經(jīng)營(yíng)品牌：?jiǎn)我黄放贫嘣?jīng)營(yíng)

　　在中國(guó)企業(yè)界圍繞進(jìn)入WTO開(kāi)展大討論的時(shí)候，王利平和他的廣博集團(tuán)鮮明地提出了“零距離”的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)在海外區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立分公司，通過(guò)直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、OEM等多種合作方式，“出國(guó)門(mén)，聘洋人，賺洋錢(qián)”，實(shí)施全球市場(chǎng)的本土化銷(xiāo)售，達(dá)到人才、文化和知識(shí)的“零差異”。

　　廣博集團(tuán)也確立了中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，即：以文具為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，面向21世紀(jì)，塑造廣博全球品牌，積極發(fā)展以納米材料、數(shù)碼相機(jī)和智能化家居等為主的多元產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)廣博與全球行業(yè)市場(chǎng)的親密接觸，不斷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理體系和資本運(yùn)營(yíng)的全球化、產(chǎn)品制造的本土化，建構(gòu)廣博全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，促進(jìn)廣博經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　王利平解釋說(shuō)，文具市場(chǎng)是不能忽視的。我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1．8億人，大中學(xué)生約3000萬(wàn)人，成人在校生約500萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。隨著教育投資的大幅增加，文具行業(yè)將在國(guó)內(nèi)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。廣博集團(tuán)在國(guó)內(nèi)布控15家辦事處，在全國(guó)各地都建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，王利平還到成都、沈陽(yáng)、北京等地通過(guò)召開(kāi)新品推介會(huì)，向國(guó)內(nèi)客商全面展示廣博文具。

　　而多元化產(chǎn)業(yè)，他說(shuō)這是每個(gè)企業(yè)尋求做大的必經(jīng)之路。一來(lái)單個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間畢竟有限，二來(lái)單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很容易帶來(lái)技術(shù)和管理上的相對(duì)滯后，造成視覺(jué)狹隘。發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)一可以滿(mǎn)足企業(yè)不斷擴(kuò)大的需要，二可增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但是，多元產(chǎn)業(yè)之間必須有相關(guān)性，并實(shí)施獨(dú)立的財(cái)務(wù)管理體系。所以，面對(duì)我國(guó)加入WTO后的新形勢(shì)，廣博要想在世界經(jīng)濟(jì)洪流中搏擊，就應(yīng)該發(fā)展多元化的鏈網(wǎng)式產(chǎn)業(yè)，就必須在高新領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，才能使企業(yè)具備一定的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　目前，廣博正在走“新多元化”道路。各個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸成為獨(dú)立的“元”，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算；成本中心和利潤(rùn)中心逐漸分離，形成新型的“產(chǎn)權(quán)分離”。最重要的是，這條“新多元化”道路是和國(guó)際潮流一致的。以王利平這個(gè)廣博當(dāng)家人為首，廣博的身影忙著滿(mǎn)世界各地飛，義無(wú)返顧地融入世界多元化的潮流當(dāng)中，與世界著名企業(yè)對(duì)話(huà)。據(jù)最新消息，數(shù)碼相機(jī)這個(gè)廣博進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)后的第二個(gè)主導(dǎo)項(xiàng)目，概算總投資額為1．2億元，主要流水線(xiàn)及貼片機(jī)、注塑成型機(jī)和檢測(cè)設(shè)備全部從美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家引進(jìn)，可研發(fā)制造210萬(wàn)—400萬(wàn)像素的中、高檔數(shù)碼相機(jī)。廣博計(jì)劃2003年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售5萬(wàn)部，2004年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售25萬(wàn)部，2005年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售50萬(wàn)部。